Da sempre porto avanti la mia personale guerra contro chi non dimostra risultati in ambito web marketing e si limita solo a scrivere o dire roba scontata. Se mi segui da un pò sai che punto il dito su questo aspetto: Devi scegliere il consulente Marketing che ti dimostra risultati verificabili.
Dopo averti mostrato i Fantastici numeri di clienti acquisiti su Facebook per un centro di bellezza, oggi cambio settore e passo ad un eCommerce che vende Smartphone. Voglio subito precisare che se c’è un mercato saturo è proprio quello della vendita Smartphone online. In Italia è stimato un numero pari a circa 9750 attività che vendono online e offline cellulari.
In sostanza se decidi di vendere questo prodotto devi pensarci due volte ed essere certo che la tua offerta sia davvero irresistibile. Quando parlo di offerta non parlo di prezzo ma di servizi e prodotto da rivendere con ampi margini di guadagno.
Sono ormai 2 anni che lavoro con Stock Phone, negozio online con sede a Roma che ha deciso di diventare il punto di riferimento in Italia per la vendita di Smartphone e Accessori. Dopo un primo anno di successo, oggi ti mostro il risultato di questi 12 mesi.
Andiamo per gradi, Stock Phone si posiziona in una fascia di prezzo media rispetto ad altri concorrenti, quindi il prezzo non è certamente il suo fiore all’occhiello, ecco perché si è deciso di spostare l’attenzione sulla disponibilità (prodotti al 99% disponibili tutto l’anno), Spedizione Super Veloce, Minimo d’ordine insignificante e tanti tanti servizi pre e post vendita.
È attivo un numero verde che viene gestito in modo perfetto, assistenza clienti fantastica attraverso WhatsApp, Messenger, Chat sul sito e Email. Se richiedi info in pochi minuti ti risponde un collaboratore gentile e informato su prodotto e servizio.
Tutti questi aspetti oggi permettono ad un piccola realtà come Stock Phone di far registrare in 12 mesi un Fatturato da urlo.
Fatturato di € 747.067 in 12 Mesi Partendo da Zero in un Mercato Difficile, questi in sintesi i numeri del negozio online. A conferma e riprova allego qui in basso screenshot che conferma tutto…
In un mercato difficile dove si hanno grandi competitor, basti pensare ad Amazon e gli stessi Brand dei telefoni, Stock Phone grazie ad una strategia marketing chirurgica e ben spalmata nei 12 mesi ha portato a casa numeri davvero interessanti, analizziamo:
- Fatturato di € 747.067
- Ordini pari a 859
- Visite di circa 169.781
- Profitto Netto di € 278.353
In alcuni giorni dell’anno, come potete vedere nel grafico sopra, abbiamo avuto ordini giornalieri che hanno superato le 20mila euro o toccato 16mila euro ecc. Come sempre i numeri non mentono, sono il risultato esatto del lavoro fatto in un progetto che sicuramente arriverà verso traguardi molto più alti.
Come è stato possibile tutto questo?
Prima di tutto lavorando su aspetti differenzianti dal solo prezzo, attivando e strutturando servizi di eccellenza e poi comunicandoli sul web e sui Social. È vero che chi compra uno smartphone vuole risparmiare ma è anche vero che lo vuole subito, vuole garanzie precise e servizi di supporto post vendita.
Questo è stato poi inserito in una strategia marketing per acquisire lead e clienti. Prima opzione acquisizione Lead attraverso uno sconto, poi con un Funnel non molto lungo (circa 21 contenuti) la fase di nutrimento e conversione.
Sui Social si catturavano Lead da convertire con il funnel, mentre sul web (su Google in particolare) si cercava di fare acquisizione diretta di clienti e ordini.
Voglio precisare che Stock Phone non è su Amazon, quindi abbiamo scelto una strada in salita, come partner abbiamo solo Trovaprezzi. Grazie a Facebook abbiamo fatto Branding e allo stesso tempo ci siamo costruiti la lista di Lead diventati poi clienti paganti.
Abbiamo strutturato l’offerta basata sui servizi con l’aiuto di offerte lampo o a tempo in diversi momenti dell’anno. Certamente tutto era stato pianificato in anticipo, solo così ottieni questo risultato.
Quel numero è destinato ancora a cresce, mancano circa 2 settimana alla fine del 2018, Stock Phone sono certo toccherà quota 800 mila euro.
Quanto è stato investito in Marketing?
Parliamo di una cifra relativamente bassa se consideriamo il risultato, ovviamente se davvero interessato a conoscere la cifra esatta, Contattami Subito e sarò felice di spiegarti quanto è stato investito e dettagli aggiuntivi.
Approfitta degli ultimi giorni per la Consulenza Gratuita, potrai spremermi come un Limone e avere spunti, idee, suggerimenti e altro su ogni aspetto che riguarda il Marketing e come far crescere la tua azienda e il tuo fatturato.
Anche tu puoi e devi ottenere risultato di questo genere, non devi essere per forza un eCommerce, ho clienti che fatturano a 6 zeri vendendo persiane, prodotti industriali, consulenze, corsi e altri settori…
Devi capire che da solo non potrai raggiungere la vetta, devi avere al tuo fianco il consulente o agenzia utile a farti prendere la strada giusta senza farti perdere o farti spendere troppo in benzina. Se lo vorrai, potrò essere il tuo Navigatore Personale e insieme viaggiare verso Fatturato come quelli di Stock Phone.
P.S. se cerchi un cellulare e vuoi Servizi a 5 Stelle, vai su www.stock-phone.com e fatti un bel regalo di Natale!
Che la forza del Fatturato sia con te!
Ti aspetto al prossimo articolo 🙂
