Da mesi si parla della morte delle inserzioni o delle ads in generale. Possiamo dire che stiamo vivendo una vera Adpocalypse in ambito traffico a pagamento. Sarà davvero così? Davvero è un’apocalisse?
Gli aggiornamenti di iOS è stato implementato da marzo 2021 e la maggior parte degli inserzionisti ha visto le varie conseguenze da giugno 2021.
Fondamentalmente, Apple ha limitato l’accesso ad alcuni dati per le persone che utilizzano dispositivi Apple.
Ora Facebook ci sta lavorando e, anche se non è lo stesso di prima, hai ancora accesso a un bel po’ di dati.
Ma ecco cosa conta:
L’aggiornamento di iOS è probabilmente una delle cose più importanti accadute in termini di traffico, ma non per i motivi che potresti pensare.
Vedi, ogni volta che c’è un'”apocalisse” su una qualsiasi delle piattaforme, spesso gli impatti maggiori non provengono dall’aggiornamento stesso, ma dalle persone che REAGISCONO all’aggiornamento (o che reagiscono in modo eccessivo).
E oggi voglio condividere 5 ERRORI che probabilmente ti stanno bloccando o impedendo di fare clienti e soldi perchè il tuo modo di reagire ai cambiamenti è sbagliato.
Errore #1 – Concentrarsi sui KPI sbagliati.
A seconda di chi sei e del tipo di attività che svolgi, ci sono dati specifici che dovresti monitorare e esaminare per vedere migliori prestazioni.
Ma a volte, i rapporti che ricevi dalle piattaforme pubblicitarie possono essere difficili da leggere e comprendere, oppure il tuo monitoraggio non è impostato correttamente per fornirti i dati di cui hai bisogno, il che significa che non puoi prendere le decisioni migliori perché tu non hai i dati giusti o ti stai concentrando sui numeri SBAGLIATI.
Errore #2 – Ignorare la concorrenza. La parte migliore della pubblicità digitale è la ricchezza di DATI disponibili, se presti attenzione.
Ciò significa che puoi vedere cosa stanno testando i tuoi concorrenti, quali annunci stanno pubblicando, che tipo di linguaggio stanno usando.
NON allo scopo di copiare ciò che stanno facendo, ma puoi sfruttare il tempo, l’energia e il denaro che hanno speso per ottenere i propri dati e utilizzarli per darti un vantaggio nel dare il via alle tue campagne.
Puoi utilizzare strumenti gratuiti come SpyFu per capire cosa stanno facendo, quindi prendere quei dati e usarli mentre costruisci le tue campagne.
Errore #3 – La mancanza di un approccio ai contenuti “hub and spoke”. Assicurarti che il tuo messaggio e i tuoi contenuti siano coerenti su tutti di diversi canali.
L'”hub” è il tuo messaggio e contenuto principale… e lo spoke, ovvero raggi, sono tutte le diverse piattaforme su cui quel contenuto appare.
Questo è fondamentale nel marketing di oggi, devi assicurarti che le persone vedano il tuo annuncio su base continuativa in termini di messaggio e canale.
Devi assicurarti che su reti diverse vedano un messaggio simile tra di loro che attiverà il ricordo nella mente del cliente (ridondanza e rilevanza, due aspetti del mio metodo R.O.E).
Anche se hanno visto una clip di due secondi del tuo annuncio, si dovranno ricordare quando accedono a un’altra rete, “oh sì, è vero, mi ricordo questo brand o annuncio”.
Pertanto, è fondamentale creare un approccio “hub and spoke” su reti diverse, utilizzando la strategia GIUSTA.
Errore #4 – Non stai comunicando dove sono i tuoi clienti. A volte tendiamo a fare pubblicità secondo i nostri gusti o canali preferiti, non necessariamente dove si trovano i nostri clienti.
Ad esempio, l’utente medio di Facebook ha tra i 40 ei 50 anni, mentre Instagram tende ad attirare un pubblico più giovane come base di utenti.
E in alcuni giorni, YouTube effettivamente fornisce un traffico più elevato e sicuramente più di qualità.
Quindi, il luogo in cui il tuo pubblico trascorre il suo tempo cambierà. Ciò significa che devi VARIARE anche le tue sorgenti di traffico e incontrare il tuo pubblico dove si trova in quel dato momento.
Errore #5 – dipendere da una sola rete. Questo è di gran lunga l’errore più grande che un imprenditore possa fare. Anche in vista del cambiamento di iOS.
Per molte persone, il cambiamento di iOS è stato un terremoto perchè facevano pubblicità SOLO su Facebook. Improvvisamente, tutto viene capovolto e stravolto.
Beh, indovina un po’? Questa non è la prima volta che c’è stata una “apocalisse” nel mondo della pubblicità. E non sarà l’ultima.
E ci sono due cose che puoi fare per proteggerti. La prima è diversificare le tue fonti di traffico.
E il secondo è adottare un approccio proattivo alla gestione del traffico , anziché un approccio Reattivo.
Essere “Imprenditori proattivi” è la parola magica. Se vuoi comandare il gioco, devi passare dall’essere reattivo a Proattivo.
La cosa divertente di tutti questi aggiornamenti è che, nonostante tutti i discorsi su come cambierà la pubblicità, se guardi indietro di 20 anni, nessuno aveva accesso a tutti qui dati per fare pubblicità!
Eppure le persone pubblicavano annunci con profitto, senza avere accesso a tutti i dati e gli algoritmi di oggi.
Ciò che fa la differenza è sapere che ci sarà SEMPRE un nuovo aggiornamento, una nuova piattaforma, una nuova strategia di targeting ed essere in grado di superare la tempesta con una strategia di traffico proattiva e intelligente.
Se la tua strategia di traffico è conservativa a ciò che sta accadendo, ti ritroverai ben presto con molti problemi.
Se sei proattivo nel sapere quali cambiamenti stanno accadendo, ma non impazzisci per ognuno, avrai molte più probabilità di successo.
Quindi, come fai a sapere a quali cambiamenti prestare attenzione e cosa accadrà dopo? Questo è ciò che spesso anticipo a chi richiede la consulenza strategica con me di 60 minuti.
Spesso anticipo il futuro del traffico e come essere all’avanguardia senza cadere e farsi male.
E resta sintonizzato, ne riparlerò!
Che la forza del Marketing sia con te?
– Giando
